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生产物资企业拓展市场取得显著成效

来源:生产物资企业 编辑:陈丽琼 发布时间:2014-10-24

今年以来,面对电力投资项目萎缩的不利形势,生产物资企业下大力气积极开拓市场,寻找新的利润增长点,系统外和计划外生产物资经营项目开拓取得了显著的成效:共开拓和实行计划外林州热电干排渣钢带、宝昌电厂GE备件销售等项目25个,实现收入3749万元;开发和实行系统外艾法特上海电机销售、韶关电厂电缆技术服务等项目4个,实现收入507万元。

客观分析竞争局势,未雨绸缪积极争取计划外经营项目。面对火电基建项目减少、业务面临下行压力的不利局势,生产物资企业积极争取政策外生产物资经营项目,上半年开发实行托克托发电企业高压电动机、宝昌电厂燃机备件、火电机组干渣机备件等物资采购项目和潮州电厂汽轮机改造项目、干式变压器改造项目、长春第三热电厂技改项目物资采购工作,开发并完成潮州电厂拖轮服务项目工作。近期,生产物资企业又争取了潮州电厂主机备件改造项目、托克托电厂物资集中采购项目。这些项目可增加销售收入5000多万元。

根植集采配送业务,厚积薄发积极创新业务发展模式和经营模式。生产物资企业对重庆大唐国际石柱发电厂试点采购及技术优化一体化管理模式,通过电缆集中采购、分批采购等管理手段,进行现场优化数量工作的精细化管理,截至该厂机组通过168小时试运行,共为石柱项目节省电缆采购金额2000万元。另外,根据社会生产制造水平,生产物资企业提出基于设备制造商的备品配件保障供应模式;在主机备件方面,与三大主机厂积极联系,开展主机备件联合储备,为保障电厂安全生产和降低库存管理创造条件。目前,该项工作正在深入开展,将为推动备品保障供应提供有力保证。在电厂重要辅机磨煤机方面,经过4个多月的精心工作,生产物资企业已经落实了保障供应清单和优惠价格,磨煤机备件储备清单量310项。在批量优势下,供应商可以满足电厂独自管理更换频繁的备件,以保障安全运行。目前,各项工作已基本落实,即将签订磨煤机保障供应协议。

群策群力集中资源,多措并举确保重点项目突出问题的解决。太原第二热电厂七期工程是山西省太原市重点供热项目,由于项目工期紧、任务重,生产物资企业高度重视、认真对待。自今年6月起,配件中心共签订项目合同11个,供应阀门2200多台、开关柜49面。由于合同量大、设备繁多,生产物资企业携同澳门金沙9159、北京企业和上海企业,花费大量时间精力跟踪催货,于投产期前将11个合同内的全部货物催交到货,顺利完成采购额共计1740万元。在提供电缆技术服务工作中,为确保急需线缆到场施工,线缆技术工程部多方协调沟通,派员工赴7个生产厂家现场协调生产、催交货物,合理调配各厂家生产进度,力保太原第二热电厂电缆到货,满足现场施工需求,最终成功在一个月内将全部出图电缆供到施工现场,保证了现场施工顺利进行。在为太原第二热电厂提供电缆优化服务中,施工单位提出230公里的电缆增补计划,经线缆技术工程部审核优化之后,仅需要90公里电缆即满足使用,为业主降低造价近100万元。另外,为了提高皮带的供应质量,生产物资企业携同北京企业、天津企业和东北分企业多次前往皮带生产厂家,对皮带原材料进行实地检查,并进行皮带的生产监造;同时,针对已经到货的项目,进行了皮带到货抽检,对于经过权威机构检测质量不合格的部分厂家,给予了及时的反馈与处理。

协调合作树立品牌,竭诚努力争取系统外项目。今年三季度,生产物资企业与沈阳鼓风机厂签订了电机销售合同,与豪顿华工程有限企业、北方重工等大型辅机厂及配套厂家的电机销售合同也将陆续签订,并在积极跟踪南山铝业电机购销项目。这是生产物资企业在与上海电气集团上海电机厂长期友好合作的基础上,经过努力争取、多方协商,取得的上海电机代理销售项目。通过与粤电集团靖海、云浮、红海湾、茂名等项目的良好合作,生产物资企业线缆优化服务业务在粤电集团树立了良好的品牌形象,取得了良好的成效。在华南企业对市场开拓工作的大力支撑下,粤电韶关电厂电缆优化技术服务工作已从6月份开始全面展开。粤电其他项目也在跟踪和谈判过程中,待条件成熟后即可开展相关服务工作。

调研讨论共商发展,出谋划策志与分、子企业共赢发展。为最大化拓展生产物资业务规模和效益,生产物资企业通过反复讨论研究以及与分、子企业沟通调研,起草了与分、子企业加强生产物资业务合作规划(草案),以带动分、子企业发展集采配送、线缆优化及主辅机备品配件供应等业务,带动分、子企业积累技术、加强市场开发,实现生产物资企业与分、子企业的共赢发展。


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